Promotion : la Beaujolai's cup remet les voiles

Une trentaine de voiliers aux couleurs du Beaujolais participeront samedi à une régate autour de l'île des Embiez, le long des côtes varoises. Objectif : promouvoir sur le terrain et de façon originale les vins de la région. Pour sa deuxième édition, la Beaujolai's cup veut franchir un cap.

Après une première réussie en 2006, la Beaujolai's cup reprend la mer ce week-end le long des côtes varoises. Près de trente voiliers sont rassemblés samedi et dimanche dans le superbe port de plaisance de l'île des Embiez, sur la base d'un partenariat avec le yacht-club local et le groupe Pernod Ricard, propriétaire de l'île. Chaque bateau sera décoré aux couleurs d'un domaine viticole et d'une appellation beaujolaise. Et un viticulteur du Beaujolais embarquera samedi matin sur chaque voilier le temps d'une régate le long des côtes varoises. En parallèle, les exploitatins participantes pourront faire déguster leur production aux plaisanciers et touristes sur la terre ferme.
Pour ses organisateurs, une bande de copains passionnés de voile, de cuisine savoureuse et des vins beaujolais, cette opération de promotion originale a trouvé sa place dans le paysage des stratégies marketing destinées à sortir le vignoble de la crise. "A côté des actions de communication et de promotion institutionnelles menées par Inter Beaujolais, il faut toujours davantage d'actions de terrains. C'est d'ailleurs une demande des vignerons. Cette Beaujolai's cup s'inscrit dans cette logique de reconquête directe des consommateurs. Je fais souvent le parallèle avec l'industrie du disque. A côté de la sortie d'un album, un artiste doit aussi partir en tournée pour toucher son public. L'un ne va pas sans l'autre", exprime François Tournassus, qui coordonne l'organisation de la manifestation.
Franchir un cap
Selon lui, la Beaujolai's cup va franchir un cap en 2007. "L'année dernière, les viticulteurs présents sont rentrés dans leur frais avec les seules prises de commandes. Cette année, nous avons obtenu l'autorisation du groupe Pernod Ricard de vendre des bouteilles sur place. La manifestation va donc être forcément plus intéressante pour les domaines viticoles, d'autant plus que nous serons cette fois-ci présents sur la place centrale de l'île", se félicite François Tournassus. L'objectif affiché est d'asseoir le concept et pourquoi pas de l'exporter bientôt vers d'autres côtes françaises. "Tout cela ne coûte pas cher et correspond à un marketing de crise. Notre budget est seulement de douze mille euros. Le mot d'ordre est clair : en occupant le terrain, en fédérant les exploitants, allons reconquérir des marchés tout en redonnant de la force et des l'espoir aux vignerons, au-delà des clivages entre appellations", souligne François Tournassus. "Il faut en quelque sorte avoir l'esprit commando", conclut-il. Pour garantir son avenir, le Beaujolais semble prêt à se jeter à l'eau.
Julien Verchère